FINANCE

Финансовые новости

Мост через мутную воду | Мировые финансы


->

->


Слиман Аллаб, старший вице-президент и генеральный менеджер по региону EMEA, LLamasoft

Автор: Слиман Аллаб, старший вице-президент и генеральный менеджер по региону EMEA, LLamasoft


22 октября 2020 г.

Собор Святого Павла и пустой мост Миллениум во время изоляции от пандемии в Лондоне, апрель 2020 г.

В начале августа Великобритания погрузилась в самую глубокую рецессию за всю историю наблюдений. Хотя это неудивительно, учитывая, как COVID-19 нанес ущерб мировой экономике, он добавил к ранее существовавшему уровню неопределенности как для бизнеса, так и для людей.

В Великобритании уже были потеряны тысячи рабочих мест, и ожидается, что некоторые предприятия даже закрывают магазины, чтобы сократить расходы. Во время рецессии мышление многих предприятий и организаций смещается в сторону выживания.

Однако, хотя их мысли могут быть сосредоточены на сиюминутных делах, в их действиях все же следует помнить о будущем. В рамках своих цепочек поставок компании всегда должны искать способы адаптации к изменяющимся ожиданиям клиентов. В то же время организации должны создать необходимую гибкость, чтобы реагировать на изменчивость спроса и предложения, постоянно пытаясь сократить расходы. Это может быть трудным балансом. Тем не менее, для многих есть огромные возможности для улучшения в их цепочке поставок, что может помочь снизить их затраты на обслуживание, создавая в процессе более эффективную, прибыльную и, что наиболее важно, ориентированную на клиента бизнес-модель.

Трудные времена
Великое отключение экономики привело мир к исторической рецессии — в странах всего мира наблюдается двузначный экономический спад. Это означает, что предприятия по всему миру теперь будут стремиться сократить расходы и стать более компактными, чтобы выжить в условиях экономической турбулентности.

Необходимость сокращения затрат жизненно важна, поскольку во время рецессии потребители часто более осторожны со своими деньгами. Неуверенность в надежности рабочих мест, которая является неотъемлемой частью рецессии, только усиливает эту бережливость. Для предприятий это означает, что они должны делать больше с меньшими затратами, чтобы работать с прибылью и держать двери открытыми.

В этом случае предприятия часто обращают внимание на свою рабочую силу, чтобы сократить фонд заработной платы, и на свои физические склады, магазины и офисы, чтобы сократить накладные расходы. Хотя это может быть быстрым способом снижения затрат, это приводит к потере ценных ресурсов. Решая проблему неэффективности в цепочке поставок, этого не должно быть.

Счастливый клиент за меньшие деньги
Когда дело доходит до сокращения затрат, цепочка поставок часто упускается из виду по одной причине: существует предположение, что это фиксированные затраты и что увеличение продаж естественным образом приводит к экономии за счет масштаба. Это далеко от истины. Компании, стремящиеся к экономии, должны учитывать свои затраты на обслуживание, определяемые как анализ и количественная оценка всех действий и затрат в цепочке поставок, необходимых для удовлетворения потребительского спроса.

Этот анализ поможет компаниям определить, какие клиенты и продукты являются наиболее и наименее прибыльными в их цепочке поставок. Обладая этой информацией, они могут принимать решения относительно того, стоит ли продолжать предоставлять этот продукт или обслуживать конкретного клиента и / или что нужно сделать, чтобы сделать его более прибыльным. Часто у предприятий есть возможность лучше использовать существующие мощности, принимая более разумные решения. Понимание и решение, какой продукт продается лучше или по более высокой цене на каком рынке, может обеспечить максимальную прибыльность. Например, продукт без торговой марки, скорее всего, будет продаваться в Великобритании лучше, чем во Франции. Обладая этими знаниями, предприятия могут оптимизировать свою цепочку поставок, чтобы их продукция доставлялась туда, где спрос и прибыль наиболее высоки.

Что касается сокращения затрат, то одной из областей в цепочке поставок, которая может привести к высокой стоимости обслуживания и снижению прибыли, является транспортировка. Компании, стремящиеся минимизировать это, могут оценить свои маршруты доставки, чтобы сделать их максимально эффективными. Это можно оптимизировать от первой до последней мили цепочки поставок, учитывая как сырье, необходимое для производства продукта, так и доставку самого продукта. Это также дает дополнительный бонус, позволяющий предприятиям стать более устойчивыми. Помимо максимизации прибыли, повышение эффективности транспортировки создаст цепочку поставок с более нейтральным выбросом углерода, что поможет предприятиям достичь своей цели — стать нулевым в период с 2030 по 2050 год.

Конечно, есть и другие способы снижения затрат на обслуживание, поэтому это такой эффективный способ сократить расходы. Производственный процесс — еще одна область внимания. В этой области часто есть огромные возможности для автоматизации, которая может значительно снизить стоимость производства и привести к повышению производительности. Однако предприятия должны уметь определять эти болевые точки, если они хотят их решить. В этом им могут помочь технологии, применяющие ИИ и машинное обучение.

Рука помощи от технологий
Оптимизация затрат на обслуживание достигается путем анализа и оценки всех операций цепочки поставок в сети. С этого момента фиксированные и переменные затраты могут быть распределены в соответствии с каждым из этих видов деятельности, что позволяет предприятиям решать области, которые можно улучшить. Хотя многие компании имеют возможность делать это на агрегированном уровне, например, в категории продуктов, немногие имеют действительно детальное представление о затратах, связанных с отдельными артикулами или клиентами.

Понимание подробных затрат на обслуживание с разбивкой по клиентам и по продуктам — необходимое условие для любой организации, стремящейся управлять своей прибыльностью. Снижение организационных затрат и повышение эффективности доставки, а также «правильный выбор» услуг, предлагаемых для конкретного продукта, клиента или канала, являются императивом. Организации могут моделировать маршруты выхода на рынок и стратегии обслуживания, основанные на этой сегментации, и понимать влияние на их индивидуальные затраты на обслуживание.

Конечная цель — повысить прибыльность компании, сделав прибыльных клиентов прибыльными или помогая прибыльным клиентам стать еще более прибыльными. Но без точных данных о стоимости обслуживания для текущих клиентов и продуктов это почти невыполнимая задача.

Чтобы это стало реальностью, организациям необходимо иметь полное представление о своей цепочке поставок. Используя технологию цифровых двойников, предприятия могут в цифровом виде воспроизводить свою цепочку поставок, анализируя и оптимизируя ее эффективность в процессе.

Поиск решения
Проведя этот анализ, компании смогут быстро определить, какие продукты и клиенты менее прибыльны, чем другие, и причины этого. Имея эту информацию под рукой, они могут более легко решить проблему, будь то неэффективный процесс доставки или чрезмерные производственные затраты.

Используя ту же технологию, предприятия могут работать над решением, которое поможет им стать более эффективными. Цифровой двойник позволяет им тестировать альтернативные стратегии, прежде чем применять их в реальном мире. Таким образом, они могут продолжать пробовать различные варианты без каких-либо затрат, пока не найдут наиболее эффективное решение.

Затем для достижения максимальной эффективности предприятия могут использовать технологию прогнозирования, которая поможет им предсказать колебания спроса даже во время серьезных сбоев, вызванных COVID-19. Поскольку рецессии часто вызывают спад спроса, важно, чтобы предприятия не создавали избыточного предложения, которое будет стоить им денег без возврата их инвестиций. Технология прогнозирования поможет им избежать этой ловушки.

В сегодняшнем ненормальном мире, будь то рецессии, пандемии или геополитическая напряженность, такая как торговые войны, предприятия, которые хотят выдержать испытание временем, должны быть готовы ко всем непредвиденным обстоятельствам. Хотя это может представлять собой начальную стоимость, внедрение технологии, которая может последовательно оптимизировать ваши затраты на обслуживание, гарантирует, что независимо от экономического климата ваш бизнес будет иметь наилучшие шансы максимизировать свою прибыль. Это должно быть ориентиром любого успешного бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *